LinkedIn, le réseau où tout le monde se congratule et partage des histoires inspirantes ?
Oui, parfois. Mais c'est aussi le réseau où des indépendants trouvent des clients sans prospecter à froid.
La clé ? Comprendre ce que LinkedIn valorise, et jouer intelligemment.
L'algorithme LinkedIn décrypté
LinkedIn veut la même chose que tous les réseaux : de l'engagement qui fait revenir les gens.
Ce qui est favorisé
1. Les posts natifs
Pas de lien externe dans le post = LinkedIn garde les gens sur la plateforme = algorithme content.
2. Les commentaires (surtout longs)
Un commentaire de 3 lignes vaut plus qu'un like. LinkedIn veut des conversations.
3. Le temps de lecture ("dwell time")
Si les gens s'arrêtent sur votre post et le lisent jusqu'au bout, c'est bon signe.
4. L'engagement rapide
Les premières minutes comptent. Si votre post génère des réactions rapidement, LinkedIn le montre à plus de monde.
Le parcours d'un post LinkedIn
0-1h : LinkedIn montre à ~10% de vos connexions
Test réussi : Extension à plus de connexions + followers
Si ça continue : Suggestions au-delà de votre réseau direct
Viral : Apparition dans le fil de gens qui ne vous connaissent pas
Le personal branding authentique
Vous n'êtes pas une marque corporate. Vous êtes une personne avec une expertise.
- Parlez de vos succès ET de vos échecs
- Partagez vos apprentissages
- Montrez les coulisses de votre activité
Le ratio gagnant
- 70% de contenu de valeur (conseils, méthodes, retours d'expérience)
- 20% d'engagement (commenter les autres, répondre aux commentaires)
- 10% de promotion directe (vos offres, vos services)
Trop de promo tue votre portée. Les gens suivent pour la valeur, pas pour les pubs.
Les formats qui performent
Le texte seul : Étonnamment efficace. LinkedIn est d'abord une plateforme de lecture.
Le carrousel PDF : Format roi en 2026. Des slides pédagogiques sur un sujet précis.
Le selfie + histoire : Un visage + une histoire personnelle = engagement fort.
Le sondage : Facile à engager. Mais attention à ne pas en abuser.
Ce qui ne marche plus
- Les liens externes dans le post (mettez-les en commentaire)
- Les longs textes sans aération
- Les hashtags à rallonge (#growth #mindset #success #entrepreneur...)
- Le contenu corporate copié-collé
La stratégie de l'aimant
Au lieu de prospecter : attirez.
- Publiez régulièrement du contenu expert sur votre thématique
- Commentez intelligemment sur les posts de votre cible
- Acceptez les connexions qui viennent naturellement
- Engagez en privé avec ceux qui interagissent souvent
Les gens vous contactent. C'est eux qui viennent à vous.
Quand publier
Meilleurs moments : Mardi, mercredi, jeudi — 8h, 12h, 18h.
À éviter : Week-end (engagement faible), lundi matin (boîte mail saturée).
Mais testez ! Votre audience a peut-être des habitudes différentes.
Fréquence idéale
- Minimum : 2 posts/semaine pour rester visible
- Optimal : 3-4 posts/semaine
- Maximum : 1 post/jour (au-delà, risque de saturation)
L'optimisation du profil
Avant de publier, vérifiez votre profil :
La photo
Professionnelle, visage visible, souriant. Pas de logo, pas de photo de vacances.
Le titre
Pas "CEO chez MonEntreprise". Plutôt "J'aide les [cible] à [résultat]".
Le résumé
Votre pitch. Qui vous aidez, comment, pourquoi vous.
L'expérience
Orientée résultats, pas description de poste.
L'erreur à éviter
Un profil vide ou négligé + des posts réguliers = incohérence.
Les gens cliquent sur votre profil après avoir lu un bon post. S'il est pauvre, ils ne vous suivent pas.
Mesurer les résultats
LinkedIn vous donne des stats. Regardez :
- Impressions : combien de personnes ont vu
- Engagement : réactions, commentaires, partages
- Visites de profil : signe d'intérêt
- Demandes de connexion : votre réseau grandit-il ?
Et surtout : les conversations privées qui mènent à des opportunités business.
Ce qu'il faut retenir
- L'algorithme favorise : posts natifs, commentaires, engagement rapide
- 70% valeur / 20% engagement / 10% promo = le bon ratio
- Formats gagnants : texte, carrousel PDF, selfie + histoire
- Pas de lien externe dans le post (en commentaire)
- Publiez 2-4 fois/semaine, mardi à jeudi
- Votre profil doit être optimisé AVANT de publier
- L'objectif : attirer plutôt que prospecter
Votre profil LinkedIn est-il prêt à recevoir les curieux qui liront votre prochain post ? C'est votre première action avant de vous lancer.